Заключаем договор с контрагентом из MENA: доверяем, но проверяем. Комментарий Анастасии Сперанской для Право.ru
Статьи и мнения
Дата
08.04.2026
Авторы
Анастасия Сперанская
Издание
Право.ru
Поделиться
,
Упоминаемые юристы
1 / 1
Регион MENA привлекает все больше российских компаний, но заключение сделок с местными контрагентами может оказаться не самой простой задачей.
Выбор применимого права
Это фундамент любого договора с зарубежным контрагентом. Английское право остается «золотым стандартом» для крупных сделок в регионе MENA. Развитая доктрина, богатая судебная практика, знакомый для большинства участников рынка понятийный аппарат – все это делает его привычным и предсказуемым выбором, отмечает Анастасия Сперанская, советник Корпоративной практики / M&A ALUMNI Partners.
При структурировании сделки Анастасия рекомендует обращать внимание на императивные нормы внутреннего законодательства, которые применяются независимо от выбранного сторонами права. Так, при покупке актива личный закон компании-цели определяет механику закрытия – порядок перехода прав на акции. При общих инвестициях личный закон совместного предприятия во многом определяет порядок управления, структурирование опционов, механизмов понуждения и присоединения к продаже.
В идеальной ситуации выбранное применимое право и юрисдикция будущей совместной компании совпадают.
В качестве компромиссного решения юристы единодушно называют регулирование Дубайского международного финансового центра (DIFC) и Глобального рынка Абу-Даби (ADGM). Сперанская фиксирует явный тренд к выбору права этих юрисдикций: они максимально приближены к английскому праву и имеют собственный корпус гражданского и корпоративного законодательства.
Разрешение споров и исполнение решений
Выбор механизма разрешения споров – еще один важный элемент сделки. В сделках сторон из разных стран юристы единодушно рекомендуют международный коммерческий арбитраж. Анастасия объясняет это преимуществами Нью-Йоркской конвенции 1958 года: арбитражное решение можно привести в исполнение в большинстве стран мира.
Due diligence контрагента на примере ОАЭ
Due diligence на Ближнем Востоке принципиально отличается от привычной российскому бизнесу процедуры. Сперанская детально описывает ситуацию на примере ОАЭ. В силу фрагментации правовых режимов регистрацию компаний и выдачу лицензий осуществляют разные органы. Для материковой части страны это департамент экономического развития (DED) соответствующего эмирата, для свободных зон – администрация конкретной зоны. Информация о компаниях мейнленда содержится в реестре Минэкономики ОАЭ. Реестры компаний свободных зон ведут органы соответствующих зон, при этом не везде такие реестры открыты для публичного доступа.
Чтобы проверить финансовое состояние контрагента, Анастасия рекомендует, помимо финансовой отчетности и налоговой декларации, запросить у потенциального партнера письмо обслуживающего банка в отношении платежеспособности и выписку из кредитного бюро Al Etihad Credit Bureau (AECB).
Упоминаемые юристы
25+
лет
опыта работы на юридическом рынке